对马云现象的思考：重视个人特质更要分析其成功背后的中国元素

杰克·马（Jack MA）教您如何创业（当杰克·马（Jack Ma）不知道如何通过技术开展业务时，如何创业）

关于杰克·马的现象的想法应该基于杰克·马（Jack Ma）的个人特征的重要性，我们还必须仔细分析他成功背后的中国元素。接下来，我将解释杰克·马（Jack Ma）在没有技术的情况下如何创业，我希望它能为您提供帮助。

杰克·马无法开始技术业务

杰克·马·企业家行情

作为企业家，您必须首先给自己一个梦。我的梦想是建立自己的电子商务公司。人们没有梦想，没有浪漫的精神。它不会成功。

因此，我想告诉您，开展业务并创办一家业务。这实际上非常简单，是一种强烈的欲望。我想做什么以及我想改变什么。考虑到这一点后，您将始终坚持下去。开展业务时马云教你创业，您需要找到最合适的人，但是您不必找到最成功的人。

我不了解技术并不意味着阿里巴巴的技术不好

杰克·马（Jack Ma）说，现在有一个说法杰克·马（Jack Ma）不如罗宾·李（Robin Li）和马·霍滕（Ma ）那样出色，他认为阿里巴巴的技术最差。但是杰克·马（Jack Ma）说，由于他不了解技术，阿里巴巴的技术是最好的。他钦佩技术人员，尊重和热爱技术。在做出决定时，他只是大胆地说：“应该做到。”

五年前，中国的几家公司正在进行云计算，但腾讯和百度没有继续进行。重要的原因是他们的领导者知道这是不可能做到的，但我不知道这是不能做到的。我真的不知道这件事是如此困难，所以我只是说必须做这件事，所以我做了一项像 Exter的服务，需要云计算支持。

阿里巴巴是如何在15年内完成的

首先，我没有放弃自己的使命 - 在世界上没有生意很难做到。杰克·马（Jack Ma）于1995年脱离大学，并继续开展业务和失败。后来，他发现在中国开一家小企业非常困难。如何使用高科技和技术的力量来帮助小型企业并从事世界业务？这是最初的想法。

其次，抵制诱惑：多年来，阿里巴巴面临太多诱惑，例如短信，游戏，广告等，其盈利能力并不是很强。两年前，我们的年收入不如四分之一的腾讯。最后，今天我们终于赶上了，我们来到了微信。实际上，有时压力并不可怕，可怕的是诱惑。每天和每个月，每天和每个月都会阻止许多诱惑。

第三，对未来的判断。阿里巴巴没有资源，只能在接下来的十年内完成可能成功的事情。

阿里巴巴员工

阿里巴巴的自豪感：阿里巴巴的第一个产品是我们的员工，其次是我们的软件和技术，然后是淘宝。因此，只有当我们的员工改变和成长时，我们的客户和产品就会改变。

阿里巴巴的文化影响了许多阿里巴巴人的生活方式。阿里巴巴拥有60,000多名员工，40,000人离开了。现在有25,000名员工。每个阿里巴巴人的离开实际上都非常纠结。目前，阿里巴巴最重要的员工是其雇员，而不是淘宝或支原。当员工进入阿里巴巴时，他们向他们介绍了阿里巴巴的理想。杰克·马（Jack Ma）说，外界说它正在洗脑，但实际上受公司价值观的影响。

杰克·马如何对待他的员工

反对公司的班车公交车：所有国有企业都有穿梭巴士，并且关闭了。一次，杰克·马（Jack Ma）上一所夜校进行演讲时，他发现很多人总是在固定的时间聚集在门口。无论他的工作状况如何，他总是准时乘公共汽车回家。如果员工热爱工作，他会尽早起床，不需要班车。

没有宿舍的安排：阿里巴巴需要可以居住的员工，如果找不到房子，则这些人不需要阿里巴巴。阿里巴巴需要认真生活并快乐地工作的人。

杰克·马需要什么员工

乐观：杰克·马说，不要看着Yu'ebao。他在7个月内经历了30次检查。这不是一个乐观的人，不能坚持下去。如果您不乐观，也不判断未来，那么您将无法坚持。

杰克·马（Jack Ma）谈论阿里巴巴的未来

技术：杰克·马（Jack Ma）认为，未来的发展必须是通过技术增加活力并将数据注入灵魂。阿里巴巴的技术路线也是如此。阿里巴巴不是普通的商业公司，并致力于促进社会进步和不断变化的社会。在大数据之后，计算机不仅具有比人高的智商，而且比人具有人工智能。

DT策略：当时阿里巴巴的成功并不是因为阿里巴巴的强大程度，而是因为中国的原始商业基金会非常贫穷，所以阿里巴巴突然起床了。一家公司的效果很好，但是很难朝着DT迈进，而且从PC到无线也很难。因此，由于其良好的基础，美国的电子商务并没有做太多。亚马逊和eBay不如阿里巴巴那么大。在技​​术方面，昨天的坏事已成为当今的优势。

在它和DT之间，它不仅是一种技术变化，而且是意识形态意识的变化。它主要为我服务，并利用我更好地控制和管理。 DT是要激活生产力，并使他人的生活比您更好。 DT的想法是相信其他人比您聪明。这是我的能力比你有能力，因为我有信息，但是你没有。这就是为什么阿里巴巴想要实施DT策略的原因。

娱乐：列出了阿里巴巴，因此使世界因我们而改变更为重要。阿里巴巴的乐趣是使钱变得不那么容易。淘宝不是试图出售药物，而是解决我们的空气问题，这很有趣。由于我们，世界因我而改变。

杰克·玛（Jack Ma）如何开始技术业务第2章

杰克·马（Jack MA）于1988年毕业于杭州师范大学的外语系，同年在杭州电子工程学院担任英语和国际贸易的老师。 1995年，他于1995年成立了中国第一个互联网商业信息发行网站“中国黄页”，并于1998年成为中国国际电子商务中心的信息技术开发有限公司的总经理。 2013年5月10日，他辞去了阿里巴巴集团首席执行官的职务，并继续担任阿里巴巴集团董事会主席。 [2] 2015年6月30日，杰克·马（Jack MA）当选为全球互联网治理联盟理事会的联合主席。

关于企业家精神，杰克·马强调说，他经历了30多次失败。他认为“变化和行动”是成功的DNA。 Ma Yun以他的企业家经验为例，说阿里巴巴是全球互联网巨头。大多数人可能认为他理解“网络技术”，但他嘲笑自己是“关于技术的头痛”。他仍然不了解筹码。他从未学过MBA，计算机或软件，但企业家精神与技术无关，而是概念。

杰克·马（Jack Ma）说：“那些不了解技术的人可以邀请人们了解它的人，因为数字之间的差距不在于技术，而是在思想和思想中。思想之间的差距是真正的差距。转型和升级是为了提升您的头脑，经济可以真正提升您的头脑。”

“将来，技术将从“ IT”（信息技术）转变为“ DT”（数字技术），这是典型的“思想和概念差异”； IT经济是使自己越来越强，而DT是要使其他人更强大，” Jack Ma说。杰克·马（Jack Ma）指出，未来的经济肯定将是一种利他主义的经济，而封闭和自私的经济正在经历巨大的转变，未来的经济绝对将是“共享，透明和负责任的”经济。

最后，杰克·马（Jack Ma）说，互联网时代尚未真正到达，否则互联网即将开始，下一个全球趋势是从IT（）转移到DT（数据），“概念”的转换和升级是成功的起点。创新是年轻人的生意。他们鼓励年轻人勇敢地改变和重视他人的失败经历。他们还愿意帮助台湾的年轻人创办自己的业务，他们也希望那些有兴趣创办自己的业务的人可以与他联系。

杰克·马·企业家行情

作为企业家，您必须首先给自己一个梦。我的梦想是建立自己的电子商务公司。人们没有梦想，没有浪漫的精神。它不会成功。

因此，我想告诉您，开展业务并创办一家业务。这实际上非常简单，是一种强烈的欲望。我想做什么以及我想改变什么。考虑到这一点后，您将始终坚持下去。开展业务时，您需要找到最合适的人，但是您不必找到最成功的人。

如果杰克·马（Jack Ma）可以成功创业，那么80％的年轻人也可以成功创业。企业家最大的幸福在于在企业家过程中学习。去改进。

所有企业家都应该花更多的时间。了解别人是如何失败的。因为成功的原因有成千上万，只有一个或两个失败的原因。

企业家必须有一群朋友。这些年来，这些朋友积累了诚信，他们越来越大。

对于企业家来说，赚钱只是结果，而不是目的。

只有原始和原件才能继续发展。模仿者总是可以成为二流的专家。

投资者可以推测我们。当然，我们也可以改变投资者。这个世界上有很多投资者。关于这个问题，我希望为中国的所有企业家提供一个声音。投资者关注优秀的企业家。企业家不能跟随投资者。

今天是残酷的，明天甚至是残酷的，明天之后的第二天很美。但是明天晚上绝大多数人死了。只有真正的英雄才能看到获得的阳光。

对于所有企业家，请务必告诉自己一件事：从开展业务的第一天，您每天都会面临困难和失败。不成功。 [1]

有些人在业务的早期阶段非常热情。但是激情很快就会迅速发展。因此，我希望您的激情能够持续3年。将其保留一生。永不放弃，您将有机会。在业务开始时，小型企业应该集中精力，并越来越深入。

杰克·玛（Jack Ma）如何开始技术业务第3章

“首先，您必须相信自己，也就是说，'我相信'，'我们相信'；第二是持久性；第三，我们学习，第四，我们做正确的事情并做正确的事情 - 这四个钥匙使阿里巴巴带到了现在。”在杰克·马（Jack Ma）的看来，人们必须拥有他们相信的事情：“如果您不相信，就不会继续。如果您开始相信一点，那么您将做的越多，您就会越有趣。”他告诉记者，他坚信互联网将影响和改变中国。中国可以开发电子商务并开发电子商务，它必须首先使在线商人富有。

除了理想之外，持久性也是杰克·马（Jack Ma）非常重视的一点。 “许多人比我们更聪明，许多人比我们更努力。我们为什么成功？我们有财富，而其他人则没有。一个重要的原因是我们坚持不懈。”他笑着说，有时候愚蠢地坚持比不坚持要好得多。如果您有理想并且不坚持，理想将成为一种痛苦。

学习能力也是阿里巴巴持续成功的元素。 “中国的经济，世界的经济互联网，以及我们的年轻人，如果我们不学习和成长，我们将为自己和这个时代感到遗憾。”同时，杰克·马（Jack Ma）还说，成功也需要选择正确的方向：“如果选择错误的方向，就越多，您去世的速度就越快，所以我认为我很幸运。阿里巴巴选择了正确的方向 - 电子商务和互联网，但是如果您做错了，那么它可能不起作用。”

最后，杰克·马还强调了“诚信”。 “在线商人最重要的是要出生，因此请选择最正确的事情，并在建设诚信方面进行大力投资。”

马元的经典报价

1。阿里巴巴不保证加入阿里巴巴的任何人都会得到晋升并赚钱，因为促销和财富，股票是您自己努力的结果，但我会保证您在我们公司中会非常不幸和不公平。如果您做得好，您的领导者仍然不喜欢您。我可以保证所有这些事情，但是在您外出后，您将充满信心，您可以开始自己的业务，并在任何公司中做得很好。您会想：“因为我住在阿里巴巴，你还在害怕像您这样的公司吗？”

2。我要给她1200元的保姆，而杭州的市场价格为800元。她做得很好，因为她感到尊敬。这些高级管理人员的月薪为40,000至50,000元。即使您向他们增加10,000元或20,000元人民币，他们也不会感觉到任何东西。但是，如果您增加员工的增加，您的士气将大大提高。

3。自成立以来，阿里巴巴拥有前18位企业家中的许多。其他公司支付的薪水是三倍，员工没有受到诱惑。杰克·马（Jack Ma）讽刺地说：“同志，我会忘记大约3次，如果是5次，您可以考虑。”关于这个谜团，杰克·马（Jack Ma）解释了这一点：“在阿里巴巴工作3年相当于三年的研究生院，而他要带走的是他的头，而不是口袋。”

4.杰克·马（Jack Ma）在评论“中国获胜”的参赛者时说：“您善良，热情，幽默，会讲很多故事。但是，当您的团队离开您时，您必须想到一件事，您需要我们需要Lei Feng，但是您不能让Lei Feng在街上穿上贴合的衣服。与您分享成功非常重要。”

5。如果公司的员工和我一样好，只是说不工作，那将是非常可怕的。我不明白计算机和销售不好，但这足以让公司中的某人理解。

6.在获得中国雅虎之后，整合问题再次面对杰克·马。这次，杰克·马（Jack Ma）非常果断地说：“您可以谈论任何事情，只有价值观就无法谈判。”这是杰克·马（Jack Ma）获得雅虎中国（Yahoo China）时的核心原则。一旦公司扩展到500多人，仅依靠金融和人事管理就很难继续增长。有必要以统一的价值来收集人们的心。杰克·马很清楚这一原则。

7。我们之所以选择雅虎，是因为雅虎拥有世界上最强大的技术。雅虎在中国有7年的经验。无论是错误还是取得进展，这都是我们发展的资金。

8.人们问我是否喜欢有能力的员工或听话的员工。我说是的，你一定既服从又有能力，因为我不相信能够和服从是矛盾的。一个有能力的人必须不听话，听话的人不得做。这样的人应该做什么？如果他不听话，他做不到，对吗？

杰克·马如何开始生意

他是中国电子商务网站的先驱杰克·马（Jack MA），也是阿里巴巴网站的创始人兼首席执行官。

杰克·马（Jack Ma）和他的企业家经验与其他互联网精英特别不同。

杰克·马（Jack Ma）从小就一直骑着骑士。为了朋友和忠诚，杰克·马（Jack Ma）在童年时代进行了无数次战斗，并受到了惩罚。他的身体有13针，被迫多次转移到学校。从父母到老师和邻居

生活在这个顽皮的孩子中的人对未来没有希望。

从童年到成年，杰克·马（Jack Ma）不仅从未参加过一流的大学，而且还拥有三等小学和四级小学和中学。我两次参加了初中入学考试，我参加了三次大学入学考试，其中包括第一个

在大学入学考试中，我只得到了数学的一点。在他第三次参加大学入学考试之前，他的老师说：“如果您通过考试，我会倒挂我的名字。”

“我认为我不能计算在内，但是我不能算在内，但是我已经成功创办了一家业务 - 如果杰克·马可以开展业务，我相信80％的年轻人可以成功开展业务

成就。透明

杰克·马（Jack MA）特别提醒记者向所有想创业的年轻人讲这些话。

1984年，杰克·马（Jack Ma）终于偶然发现了杭州师范大学的外语系。他的成绩是初级大学成绩，距离本科生5分，但他恰好无法获得足够的本科生。

这样，杰克·马（Jack Ma）很幸运地获得了本科学位，并以他的热情和骑士精神当选为学生会主席。

从大学毕业后，杰克·马（Jack Ma）在杭州电子工业学院任教英语。 1991年，杰克·马（Jack Ma）首次进入商业世界，并与他的朋友们建立了海博翻译机构。结果，第一个月的收入为700元，租金是

2,000元一致嘲笑。

当每个人都动摇时，杰克妈妈坚信，只要他继续这样做，就会有前景。他独自带一个大麻袋前往Yiwu和广州购买商品。翻译机构开始出售礼物和鲜花。

维持最原始的小商品交易的运营。

在过去的两年中，杰克·马（Jack Ma）不仅支持翻译机构，并在杭州组织了第一个英语角，而且还成为学校课程最多的老师。现在，就像杰克·马想要那时一样，海博已经

成为杭州甚至郑省最大的翻译机构。

“我总是有这样的想法，那些真正想赚钱的人必须低估钱。如果您想到钱，那绝对不可能赚钱。”杰克·马（Jack Ma）落后于杰克·马（Jack Ma）的第一个经历。

深刻的经验。

1994年底，杰克·马（Jack Ma）首先听说了互联网。 1995年初，他不小心去了美国，并首次与互联网接触。杰克·马（Jack Ma）对计算机一无所知，他在他的朋友的帮助和介绍下打开了它。

开始理解互联网。当时，互联网上没有有关中国的信息。出于好奇，杰克·马（Jack Ma）要求某人建立自己的翻译机构网站。出乎意料的是，他在3个小时内收到了4封电子邮件。

。

敏感的杰克·马（Jack Ma）意识到互联网肯定会改变世界！

他立刻不安，有一个想法：建立一个网站，收集国内公司信息并在线发布给全世界。

目前，刚进入三十多岁的杰克·马（Jack Ma）已经是杭州十大杰出的年轻老师之一，校长还向他保证了外交部董事的职位。但是，小牛杰克·马（Jack Ma）挥舞着他的手，放弃了

在学校的身份，身份和待遇中，他坚决地进入了大海。

目前，互联网仍然与大多数中国人非常陌生。即使在全球范围内，互联网才刚刚开始发展：跨海，内格罗波特（）刚刚写道

对于“数字生存”，杰里·杨（Jerry Yang）创立了不到一年的Yahoo。在北京，中国科学院的Qian 教授只是使用光纤连接到美国互联网，并发送并收到了第一个电子产品

邮件。

在这种情况下，尚未打开拨号互联网服务的，Jack Ma已经梦想着使用创办公司，开展业务并赚钱。这个想法立即亲爱的

朋友的强烈反对。

“我邀请24个朋友讨论。我聊了两个小时，他们感到困惑，我感到困惑。最后是怎么回事？23人说结束了。

是的，只有一个人说您可以尝试，但是如果您不尝试，请迅速倒退。我整夜都在考虑它，并决定在第二天早上这样做，即使所有24个人都反对它，我也会做。透明

“实际上，我最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我认为做某事，无论是失败还是成功，经验都是成功。如果您尝试过，您将无法做到。

你也可以转身；但是，如果您不这样做，就像在想在晚上一千道路，早上起床以同样的方式行走。透明

多年后，杰克·马（Jack Ma）回忆起他反对公众舆论的情况，仍然为自己的选择鼓掌。

1995年4月，杰克·马（Jack Ma）和他的妻子和一个朋友筹集了20,000元人民币为公司建造主页。该网站被命名为“中国黄页”。

成为中国最早的互联网公司之一。

三个月后，杭州附近的上海正式开放了互联网，杰克·马的商业销量飙升。当公司忙于建立自己的主页时，杰克·马的远见将他带给他

巨大的利润。当时，比较了中文和英文的主页，2,000字的内容和彩色照片，价格为20,000元。在不到3年的时间里，杰克马很容易获得500万。

元人民币1获利并在该国越来越受欢迎。

1997年，应对外贸和经济事务部的邀请，马萨诸塞州杰克（Jack MA）带领他的企业家团队向北领导，并建立了外交和经济事务部的官方网站，在线中国商品贸易市场和在线中国人

一系列国家级别的网站，例如国家技术出口博览会，中国投资促进，在线广州博览会以及中国的外贸和经济合作。

这种经历对杰克·马非常宝贵。他告诉记者：“在此之前，我只是一个来自杭州的小型商人。在我在外贸和经济学部的工作经验之后，我了解了该国的未来发展。

要从宏观的角度学习问题，我不再是井中的青蛙。透明

1999年初，扩大了宏观愿景的杰克·马（Jack Ma）回到杭州（）开始第二家业务，他决定干预电子商务领域。

采用哪种型号？当时，全球互联网所做的电子商务基本上为全球最大企业的15％占15％。但是杰克·马（Jack Ma）在省长中长大，那里开发了私人中小型企业。

来自市场的底部，了解中小型企业的困难。他坚决 决定 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - —————————————————————————————————————————————————————————————————————— —————————————————————————————————————————————————————————————————————— ——————————————————————————————————————————————————————————————————————

意义。透明

“如果将企业分为富人和贫穷，那么互联网就是穷人的世界。由于大型企业有自己的特殊信息渠道和大量的广告费，因此小型企业一无所有。

他们是最需要互联网的人。我只想带领穷人崛起并引起革命。透明

杰克·马（Jack Ma）要做的是提供这样一个平台，以将世界各地中小型企业的进出口信息汇集在一起​​ - “中小型企业就像海滩上的石头一样，但是通过互联网，可以

将所有石头粘在一起。粘在水泥的石头非常强大，可以与大石头竞争。互联网经济的特征是用小小的与大人物作斗争，并与速度与慢速作斗争。透明

通过这种方式，1999年9月，杰克·马巴巴（Jack MA）的阿里巴巴网站出现了，决心成为中小型企业打开财富之门的指南。当时，互联网在中国飙升

但是，无论是投资者还是公众，关注总是在门户网站上。目前，杰克·马（Jack MA

互联网行业创建了一种新模型，该模型被国际媒体称为Yahoo，和Yibei之后的第四个互联网模型。即使在当今美国，阿里巴巴独特的B2B模型也很难找到成功的例子。

网站注册并建立一个月后，立即收到了由高盛（ Sachs）领导的500万美元风险投资。杰克·马（Jack Ma）用这笔钱所做的第一件事是介绍来自香港和美国的大量人。

外部才能。这一时期也是杰克·马（Jack Ma）向公众宣布“企业家只能担任公司指挥官或以下的职位，而所有团队负责人及以上都是MBA”。当时有12个人

除杰克·马本人以外的所有执行团队都来自海外。

1999年底，杰克·马（Jack Ma）受到软银首席执行官儿子的赞赏，称为“互联网气象叶片”。两人进行了三分钟的单独谈判之后，杰克·马（Jack Ma）获得了阳光郑（Sun Zheng）。

yi投资3500万美元。

软银每年接受700家公司的投资申请，只投资70家公司，而 Son仅与其中一家人进行谈判。

事实证明，高盛（ Sachs）和玛索（）儿子对杰克·马（Jack Ma）都有准确的判断。在电子商务领域，杰克·马（Jack Ma

阿里巴巴有89,000名成员； 2000年达到500,000；在2001年互联网的严重冬季，它仍然实现了一百万成员的目标，并成为世界上第一个超过一百人的目标。

一个有成千上万会员的商业网站；目前的成员总数已超过350万。

在互联网最冷的冬天，阿里巴巴成为第一个宣布利润的人。其中之一是com，被哈佛和斯坦福等著名商学院选为案例。连续四年一直是“福布斯”

》在世界上最好的电子商务网站中排名第一。

今年2月，阿里巴巴在北京宣布了一轮新的私募股权资金，总金额为8200万美元，这是迄今为止中国互联网行业最大的筹款活动。

这项战略投资，再加上先前的风险投资及其自身利润超过1亿元的利润，目前，阿里巴巴手头拥有10亿元人民币，并且已经可以与任何国内市场一起使用。

一个门户并排运行。

杰克·马（Jack Ma）对此发表了大胆的声明 - “在2004年，我们将每天获得100万美元的利润； 2005年，我们每天将缴纳100万税。”

这就像杰克·马本人一样 - 似乎很自大，但实际上很聪明。杰克·马（Jack Ma）向外界声称的数字都是通过财务统计来计算的：一日赚100万利润的目标实际上是

它是在一个月的2003年7月实现的；他在公开场合吹嘘说，“ ”每天要支付100万元人民币的税款也是公司内部实施的目标。