2025年大学入学考试还剩16天，有关大学入学考试的主题始终引起了很多关注。即使高中生成功地通过大学入学考试，如何申请志愿者也是一门科学。

因此，大学入学考试申请申请填充业务也已被扩展，其中张Xuefeng的机构可以用卡出售18,999元。更夸张的是，他过去三年中的配额已经售罄。这是怎么回事？

从考研名师到“志愿填报顶流”

Zhang Xuefeng的受欢迎程度始于2016年的一个简短视频，名为《七分钟解读34所985高校》。他的幽默和敏锐的风格很快成为了教育领域的互联网名人，他的粉丝人数从一百万到一百万千万。但是，真正使他成功的转变的是为大学入学考试申请填充的蛋糕。

2021年，张Xuefeng离开了北京，并在苏州创立了Fengxue Future，将他的商业重点从研究生入学考试辅导转移到了大学入学考试志愿计划。该公司推出的服务分为多个级别，一个599元的录音班，999元的梦想卡和18999年元素“梦想卡”，其中包含大学计划。

从数据来看，与2024年相比，2025年增加了1,000元，但高价并没有阻止父母的热情。 2025年3月，Fengxue Future App推出了急于购买服务。在不到半天的时间内，大多数省份都卖光了配额。

有趣的是，张Xuefeng本人并未直接参加高价课程服务。团队老师完成了10,000元的一对一指导，他本人在现场广播室中更加活跃，是品牌发言人，出售书籍，课程，学习营，甚至出售5,499元的“大学跑步计划”。即便如此，父母仍然蜂拥而至，过去三年的配额已经满足。

张Xuefeng的转变并不是偶然的。早在2020年，教育部的数据表明，全国大学入学考试的申请人人数已超过1000万，父母对填补志愿者的困惑产生了巨大的市场需求。

尽管新东方和Xueersi等传统的教育机构参与了这一领域，但它们主要集中在标准化课程上，缺乏个性化的服务。张Xuefeng的团队采取了不同的方法，将互联网名人效果与定制服务结合在一起，并演奏差异化的竞争卡。

例如，风水的未来梦想卡不仅包括志愿者申请，而且还扩展到CET-4和CET-6的大学准备，研究生入学考试计划，甚至承诺与苏州企业实习资源建立联系。这项一站式服务似乎可以解决父母的长期焦虑，但实际上它将一次性消费转化为持续付款。

尽管张Xuefeng的团队声称该服务是由高级计划者提供的，但实际结果很难量化。一位匿名行业内部人士透露，许多所谓的计划者只接受了销售的短期培训，而且他们的专业知识并不强。

此外，对具有高价服务的省的限制也引起了争议。为什么只能在包括江苏和山东在内的四个省购买？客户服务解释说，团队的资源有限，但父母质疑是区域歧视还是饥饿营销。

行业狂飙，毛利率逼近80%

未来势势的普及不是孤立的情况。 Tianyan检查数据显示，截至2025年，该国有1,850多家公司的名字或企业包括“自愿报告”，其中80是在过去五年中建立的。

这首歌中的顶级球员，例如Xude Education，Centennium Yucai等，已经品尝了甜味。 2022年，Xude Education的大学入学考试咨询业务毛利润率达到78.3，Yucai Yucai计划咨询业务毛利润率的毛利率甚至达到了近90。

高毛利润的背后是父母对“信息差距”的恐慌。大学入学考试申请申请涉及数千所大学和数百所专业。有了诸如就业前景和城市选择之类的变量，普通家庭通常不知道如何开始。

机构抓住了这个痛点，并将服务打包到科学规划中，从模拟报告到职业评估，甚至承诺实习机会。例如，风水的未来“梦想卡”包括苏州企业的实习。尽管实际执行效果未知，但足以成为价格上涨的原因。

市场竞争也在加剧。除传统机构外，互联网公司Ruyouyi还通过大数据生成并填写解决方案，价格低至几百元。离线机构专注于面对面的交流，费用通常超过10,000元。即便如此，张Xuefeng的团队仍然处于首位。毕竟，并非所有的老师都可以将报告指南称为“笑话”，并且可以吸引数百万的粉丝付款。

高价服务背后的“生存逻辑”

为什么父母愿意为10,000元的咨询付费？答案可以用两个词隐藏，焦虑和资源。一方面，大学入学考试的竞争逐年加剧。候选人的数量在2025年超过1400万，但是高质量大学和流行专业的入学人数并未同时增加。

父母担心自己的孩子会浪费得分或进入错误的职业，因此他们宁愿花钱来购买安心。另一方面，机构故意造成稀缺性。例如，客户服务表示，张Xuefeng的配额将在未来三年内满足，并将限制服务对各省，从而产生供求不平衡的幻想。

此外，组织的服务模型也正在升级。早期的志愿者申请主要是一次性咨询，但现在扩展到了全循环计划。以18,999元的梦想卡为例，服务涵盖了高中主题选择，志愿者申请，CET-4和CET-6准备，甚至是研究生入学考试指南，试图将客户与长期消费联系起来。诸如研究和研究营和现场流媒体等衍生业务进一步扩大了其利润渠道。

衍生业务也已成为利润增长点。例如，Fengxue未来推出了5,499元大学的跑步计划，重点关注离线学习和学习营，包括改变专业的策略和对选定候选人的解释。尽管它因其低成本性能而受到批评，但父母仍然愿意付款。原因很简单。他们宁愿花更多的钱，也不愿让孩子们绕大学。

一些行业内部人士进行了一些计算。该公司的人均年度奖金是60,000元的60,000元人民币，该奖金是根据350人来计算的，总支出约为2000万元人民币。但是，与数亿人民币的收入相比，这项投资具有极高的成本效益。它不仅可以激发员工的灵感，还可以塑造公司形象。可以说，它用一块石头杀死了两只鸟。

大学入学考试申请服务的爆发本质上是教育焦虑的产物。当分数不再是唯一有竞争力的筹码时，父母就开始为“信息”和“计划”付费。

张Xuefeng的成功不仅是由于对市场需求的精确捕获，而且还引起了互联网名人经济的提升。但是该行业的隐藏烦恼也很明显。高高的服务值得吗？机构的“计划”可以经受时间的考验吗？

随着越来越多的公司涌入赛道，价格战和同质竞争是不可避免的。也许将来，不仅可以进行营销的“互联网名人”，而且还将通过专业精神真正解决焦虑的机构。至于父母，在付钱之前，为什么不问更多问题：这笔钱会花在孩子的未来还是他们自己的内心呢？

参考资料

大学入学考试申请填充业务有多受欢迎？张Xuefeng的一对一课程一直定为2025年，一些公司的利润率约为80——海报新闻2023-07-01

张Xuefeng的大学入学考试志愿者卡的价格提高了！河南和其他省份售罄，为什么如此受欢迎？大象之夜阅读——大象新闻2025-04-01