培训机构入学营销|外部促销的计划和包装

因此，除了面对整个市场的战略外，实施过程中还有战术细节。

然后，在入学过程中的外部宣传和释放是这些战术细节的核心水平。

例如，它们都是分布的传单。不同的单页设计为父母和学生带来不同的接受率。

例如，他们都是来到门口的父母。一些招生的老师会用三倍的页面向父母详细解释，而一些招生的老师会开设一个ppt来告诉父母，还将观看中间父母的视频。当父母离开时，他们还将带来学校介绍的精美图片专辑。

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这些细节上的差异是通过扩大入学过程逐步扩大的，将对我们最终入学的有效性产生巨大影响，如以下公式：

90x90x90x90=65.61

85x85x85x85x85=52.20

80x80x80x80x80=40.96

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5个百分点之间有什么区别？

在实际晋升过程中，我们分发了20名父母，有18人接收或17人或16人，分别为90，85和80.

当我们邀请父母来时，我们打电话给20个父母，有多少父母同意？ 18？17？还是16？

门也有到实际门的转换率，门后的转换率.

那么，我们如何尽可能地进行外部宣传呢？总体而言，就运营目标而言，外部宣传和分销主要分为两类：第一类是品牌促进；第二类是绩效成就。

当然，在实际操作中，我们经常找到方法，以向外界宣传的材料设计中尽可能多地考虑这两个部分。

但是我仍然想提醒校长，营销入学率必须是使期望最糟糕的期望并做出最全面的准备。

因此，当我们制作促销方案时，我们必须问自己，品牌和绩效是否只能确保最终的效果，我们应该保证哪一个？

它非常类似于要保持年龄较大还是年轻的问题？

是的，在校园的营销和入学管理中，我们总是做类似的问题。当然，仍然有许多校长甚至没有意识到这个问题的存在，但是无论您是否意识到，您都会不可避免地接受“只有一个大或小”的结果。因此，如果我们清楚地了解焦点是面向品牌的还是面向性能的，那就更好了。

因此，让我们先谈谈品牌推广。品牌促销主要涉及以下VIS，品牌元素精炼和品牌应用。

首先，我们的VI，即视觉识别系统。当然，许多中小型机构没有整体VI系统，但作为VI的重要组成部分，即我们的商标，徽标和标志都参与了每个机构。

如果校长有条件，请确保建立自己的校园。这样，我们所有的外部宣传和分销愿景都在统一的VI框架下，这将帮助我们的父母和学生识别和认可我们的机构品牌。如果校园条件有限，您也可以亲自就简单的VI系统达成共识。

通过确定以下四个点，您基本上可以符合校园的每日VI规格和统一：

1。商标的基本组成元素和基本组成颜色；

2。在深色和光背景上商标（徽标）的一种配色方案；

3。商标（徽标）的一种配色方案（徽标）针对温暖和凉爽的背景；

4。在主要应用程序方案中商标（徽标）的位置和大小，包括常规的DM单页，海报，显示架，PPT，组织字模板（标题，页脚，页脚，徽标和组织地址）

当然，在此基础上，我们还可以拿出商标（徽标）的基本颜色，并直接或稍微进行调整。作为我们所有外部宣传的基本颜色，我们要求所有外部宣传设计颜色匹配不能超过此范围，等等。

由于VI系统更为复杂，涉及美学，因此最好在校园里花一点钱，以要求设计团队来帮助检查它。

完成VI后，这是我们品牌核心要素的完善。

该品牌的核心要素主要分为几个部分：

1。句子“口号” ——中的品牌描述可以表达我们组织的核心业务或行业状况。与数学相似，可以开心地学习，周围的艺术启蒙运动，等等。

2。如何建立品牌故事——组织？其机构的最初意图是什么？组织的哲学是什么？

3。品牌特征——机构的特征是什么？我们拥有哪些特殊优势，例如教师，教科书和教学方法？

4.品牌认可——权威组织或权威媒体确认我们的机构等。

5。为品牌案例服务——的父母和学生的过去案件

这些品牌的核心要素需要单独完善，以制作标准的文本描述，图形设计甚至视频手稿，以促进在不同的外部宣传渠道和演示形式中使用。

在准备了VI的完善和品牌的核心要素之后，它涉及不同品牌促销项目和使用情况的应用和组合。

使用的常见材料包括DM单页，图片专辑，PPT，海报/展示架等，使用情况场景分为硬品牌表现和软品牌植入。

我不会详细介绍材料设计。让我们谈谈如何使用不同的应用程序方案。

对于品牌需要硬连线的场景，商标和口号必须是突出的，并引起人们的注意作为表达的主体。此外，尽可能地增加徽标和口号的暴露频率，以便父母和学生可以尽可能多地反复看到它。类似的场景包括销售场景，大量的离线广告位置曝光，等等。

还有一些软品牌植入物，主要是两种类型，一种是非商业化宣传场景中的品牌植入，另一个是绩效实现的主要宣传场景中的品牌植入。在非商业促销场景中，该品牌主要可以将品牌故事用作裸露的内容，徽标和口号需要出现，但它被适当削弱。在基于性能的促销场景中，徽标可以出现，口号无法显示，主要是呈现品牌特征，品牌认可和品牌案例，这可以直接建立父母和学生的信任。

接下来，让我们简要谈论绩效促进和促进。校长需要清楚：为了宣传性能，作为主要方向，绩效是唯一的核心。因此，促销包装必须围绕逻辑旋转：刺激父母和学生的产生以及与绩效有关的行动。

基于此核心逻辑，当我们进行面向性能的宣传和包装时，我们主要关注三个问题：

第一个问题是核心卖点的完善。这个核心卖点是，父母或学生必须有进行与性能相关的行为的冲动，例如家庭咨询，注册和付款。